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打造活动的创意方案和执行流程

实现引流、促销等收益


一、楼盘庆典仪式

在项目工程建设过程中举行的开工典礼、封顶仪式、竣工典礼、开盘仪式及业主人住典礼,将所开发的楼盘逐步推向市场,这就是楼盘庆典仪式。在楼盘庆典仪式中,应邀请具有一定社会影响力的机构、团体、个人参加。如邀请当地和全国有关的新闻机构等人员及可能的买主参加,还可邀请政府有关人员和社会知名人士参加。楼盘庆典活动中,企业和当地政府官员或知名人士致辞、介绍物业情况、参观现场等应是必需的内容,此外还可安排茶点或自助餐招待,并可赠送一些小纪念品和有关宣传材料,有时还可安排一些文娱活动。


二、社会公益活动

凡凭借艺术、音乐、文化、体育、环境保护或社会责任之名从事的公益活动,都具有非商业性及提升生活素质的功能,较容易受到大众传媒的重视而成为有新闻价值的话题。企业从事公益活动,不仅能塑造卓越的企业形象,还可增强消费者信心,可谓一举两得。


三、社区内活动

以举办并播报业主参加的各项大型活动来展示小区的文化内涵。通过间接的方式来引导消费者的购买行为,现已成为普遍流行的一种推广手段。其活动安排常选择在各种节假日,如元宵节灯谜会、“六一”儿童动漫节、万圣HAPPY夜、圣诞狂欢夜等。此活动推广在增加社区人气的同时可以起到吸引外界目光的作用。


四、大型有奖销售、打折促销活动

以“让利于民”的手段在短时间内聚集大量的人气,从而增加项目的知名度,并直接增加销售量,此活动有易组织、见效快的特点,但不宜经常举行,让人产生“低廉”和“抛售”的感觉,导致消费者产生对楼盘品质的怀疑而得不偿失。


五、导引教育型活动

在信息爆炸的今天,不断地追求新知与接受再教育,已是现代人成就自己、肯定自己的绝佳途径,利用适当时机,针对消费者举办教育性质的活动,或间接利用小区内配套如学校的开学典礼来达到这一目的。


六、善用时势环境型活动
所谓善用时势环境,是指对世局、政局或社会议题、消费者心理等要有敏锐的反应,并将其吸纳为企业造势的资源。此外,利用口碑、耳语、谣言、突发事件等来制造机会,起到借力使力、顺势推舟的效果。
 
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