+ 思想动态 +
胜道思想 胜道动态 行业资讯
市场三大巨变,催生营销策划新思路
作者:胜道策划  发表日期:2019-9-2  浏览次数:442
  相关阅读


不知从何时开始,身边越来越多的人抱怨:生意越来越难做了!钱越来越难赚了!与此相呼应的是很多策划同行也在感慨:策划越来越难做了!市场越来越摸不准了!很多成名成家的策划大师们都遭遇了多次市场“滑铁卢”,不得已由策划师转变成培训师,靠卖故事、卖理念赚钱了。然而,营销策划工作是动态的工作,必须与时俱进、与“市”俱进的。那些过往的成功经验、方法论全盘照搬到今天的市场就很难奏效了。


楚国有个渡江的人,他的剑从船中掉到水里。他急忙在船边上用刀在掉下剑的地方做了记号,说:“这是我的剑掉下去的地方。”船到目的地后停了下来,这个楚国人从他刻记号的地方跳到水里寻找剑。这个寓言故事就是源自《吕氏春秋》的“刻舟求剑”,它后来演化成了成语“刻舟求剑”,一般比喻死守教条,拘泥成法,固执不知变通的意思。用静止的眼光来看待变化发展的事物,必将导致错误的判断。文中的楚人正是犯了这样的错误。这个故事告诉我们:世界上的事物,总是在不断地发生变化,人应该随着事物的变化而变化,改变解决问题的方法,不能死守教条,否则会一事无成。同时告诫人们不能平面、静止地看待问题。



中国营销环境发生了很大的变化,我们营销策划人也应在市场历练中不断针对营销理念、商业模式进行升级迭代,由此才能应对复杂多变的市场环境。未来影响中国营销的因素有哪些?中国营销将走向何方?胜道策划公司作为健康食品功能食品专业营销策划公司,说一下我们粗浅的看法。


01 城市化发展,让营销面临新机遇


中国城乡二元化结构曾经为中国的企业立下了汗马功劳,为一些企业的生存提供了机会。而如今,随着国家推进的城市化进程越来越快、覆盖面越来越大,消费主力和消费区域有了悄然的变化。1、农村人口大迁徙。农村外出务工人员激增,农村外出求学的学子毕业后也基本留在城市打拼。这些人当中绝大部分都成了城市的“新市民”,消费理念和消费能力也和城市居民无异。2、机械设备的发达、科学种植养殖技术的推广实施,大大解放了农民,让他们有了充裕的闲余时间,促使他们更无后顾之忧的外出务工,或者是网上消费,推动了经济内需。3、国家的三农政策对新农村建设助力极大,农民生活水平大大提高,信息化建设也大大提高,网络和智能手机广泛普及,让农村居民接受新事物更快、购买新产品的积极性更高。



综上所述,由于中国是农业大国,海量的农村原住居民转变为“新市民”,这股力量不可小觑,这将大大影响中国营销环境和营销的战术战略。作为典型的“农村包围城市”的战略成功者,拼多多的用户群主要集中在二、三、四线城市及以下地区人群,通过差异化地区策略,拼多多从阿里与京东两大巨头之中硬生生闯出一条血路。不到三年时间实现上市,市值赶上了2/3个京东!


02 00后崛起,营销要改变途径和内容


经济的发展,政府政策的变化,城市化进程,尤其重要的是“00后”正在崛起!00后的孩子是出生在21世纪的新中国公民。00后成长于中国移动网络时代。前几代人的努力为他们创造出了良好的物质条件,所以他们有着开阔的视野与属于他们自己的理想。部分00后的孩子如今比上代人更为娇气,前几代人的努力为他们创造出了良好的物质条件,故00后一代的成长生活水平较前人更高。“移动互联网一代”、“二次元世代”、“独二代”、“空手到”是他们的标签,他们享受到了全球化、移动互联网、整体性消费升级的复合红利,物质上更充裕,精神上更没有包袱感,生活方式则被网购和互联网社交等影响。



00后消费者将会由对产品生存的需求升级为对生活的需求、享受的需求。他们的的需求层次将会发生大的变化,对高端的需求将会加强,对低端的需求将会变弱。00后消费者对价格的敏感度将会变弱。低端产品将会逐步失去市场。胜道策划强调,消费者购买产品的因素,就是消费者的心智模式在起重要作用。消费者对产品品牌的认知会影响他的决策。00后获取资讯的途径是移动互联网,所以企业要想占据市场份额,势必要加强移动互联网的营销投入!相比营销途径,更为重要的是营销内容,切忌不能是简单的硬广,而应注重“故事营销”。胜道策划独创的“超级故事”的传播方式更容易被00后喜闻乐见!



03 移动社交来临,“智慧营销”大行其道


移动互联网、社交电商时代来势汹汹!腾讯微信、美团、今日头条、滴滴等公司,中国移动互联网一代,这些靠移动社交、移动电商、移动出行等发展起来的公司,很好的把移动互联网融入到了日常的生活当中,让生活场景移动化,变得更加便捷、高效。还有拼多多、快手、抖音、微视……或许是中国移动互联网二代的代表,这些靠“社交+电商”的模式发展起来的公司,在移动互联网社交、电商的基础上,融入“情感+才艺”,让社交和电商合二为一,让生活场景不仅移动化,而且娱乐化。无一例外,搭上移动社交机遇的公司全都赚的盆满钵溢!



人类发展史,是从“脚力”到“畜力”到“汽力”到“网力”的四次升级,现如今已经升级为“智力”。企业是时候启动“智慧营销”了!所谓“智慧营销”即是通过人的创造性、创新力以及创意智慧将先进的计算机、网络、移动互联网,物联网等科学技术的融合应用于当代品牌营销领域的新思维、新理念、新方法和新工具的创新营销新概念。企业要想做好“智慧营销”,就要做两个“变”:1是把“流量”变为“留量”。不管是线上还是线下,流量是入口,有流量,就有生意,流量是王道。然而很多人忽略了把“流水”的流量变为留下来的“留”,这样把流量留下来才有了自己的私域资源池,才能让品牌和企业长久立于不败之地。2、是把“传播”变为“播传”。传统企业在以往市场环境下,采取的是打广告进行传播的做法。如今在信息泛滥、信息垃圾时代,广告严重失效!胜道策划主张,唯有打造具有核心、主张、文化的“超级故事”,精准“播送”出去,再打造系列的“尖刀工具”进行潜移默化、润物无声的“口耳相传”,形成话题效应,品牌的知名度和美誉度就会不胫而走!



营企业的过程中,时常会面临各种变数和不确定因素,胜道策划认为,万变不离其宗的是“产品品质”、“营销智慧”。两手抓,两手都要硬,二者缺一不可。在面对市场营销环境变化时,这对企业来说既是可以带来企业升级优化的好机会,但同时也是企业可能倒闭损失的大威胁,企业委托专业的营销策划机构助力自己营销智慧,才有机会杀出重围。我们需要保持对消费者的敬畏和对市场的敏锐,提前未雨绸缪,革自己的命,才能从容应对,甚至反败为赢。




胜道营销策划公司:保健食品营销策划健康品营销策划农副食品营销策划功能食品营销策划酒茶营销策划化妆品营销策划西安品牌策划设计公司。15年专业于健康、食品、美妆的品牌、设计、广告、招商、销售策划,电话18392401413


“数说”胜道策划公司:

16年行走健康食品江湖

5亿元单品年招商回款

200余家企业策划服务

6大营销渠道亲临一线

10万条代理商数据积累

8成健康行业人脉沉淀

3大武艺呕心沥血炼成

1心助力收人收钱收心


合作咨询:

183 9240 1413(老微信)

173 9158 0645(新微信)


往期经典文章回顾:

意大利斯宾利葡萄酒品鉴会大获成功 当场实现回款116万元

非常时期,健康产业如何营销转型升级?

胜道策划团队在《中国营养博览会》上掀起马来西亚热潮

招商会回款数百万,发行业“灾难财”?

客户请留步,咱唠唠实在嗑!

想成交  找胜道

这才是高手!这样玩转会销渠道、医美渠道和院外渠道!

打破企业短命的怪圈,靠“佛系经营”还是“闭门策划”?

一个开枪自杀,一个成为首富。同行不同命,原因就在懂不懂营销!

【老板必看】广告已死,内容营销当道!

功能食品成功招商的“三板斧”

 
没有了
没有了
 
特别声明   行业资讯   联系胜道
  胜道策划公司仅此一家,别无分店。因为营销策划工作的价值就在于对营销方案的精雕细琢、细细打磨,纯手工、纯原创,且每一个方案都需李道胜先生亲自操刀,所以无法流水线、批量化“生产”方案,这样的方案“生产”出来是对客户的不负责,甚至会加速项目的死亡!
  正是由于纯手工、纯原创的原因,胜道策划一年服务的客户非常有限,敬请谅解!也谢绝所谓“出一套初稿看看”等要求,因为策划工作是系统、科学、缜密的智慧工程,一启动策划,就需深度扎进去。浅尝辄止、隔靴搔痒般的“初稿”反而是耽误你的事!合作一事,就是你刚好需要,我刚好专业;你信我,我回报你。敬请理解!
 
第四届中国(南京)智慧农业展将于7月19日盛大开幕...
大健康产业前景可期 商业健康险存四大挑战...
第四届“互联网+”食品安全论坛在京举行 热议数字时...
未来我国保健食品将朝“快消化”“专业化”方向发展...
布局大健康产业,知名上市药企纷纷坐不住了...
新零售何时走出“试错期”?...
第十一届中国食品安全论坛于6月23日、24日举办...
我国保健食品从磨砺中走向成熟...
  地址:西安市含光路南段一号怡和国际大厦B座
电话:029-68855928
手机:187 9255 9390(同微信)
邮箱:thinkdone@126.com
网址:www.thinkdone.net

微信关注胜道策划
友情链接 创途互动  站长分类目录  翰高网络