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想说爱你不容易,托付策划公司要看清三要素
作者:胜道策划  发表日期:2019-9-16  浏览次数:228
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恐龙再大,却无法适应环境变化,结果灭绝了。蚂蚁再小,却应变能力强,结果一直存活。同理,经营企业也需要密切关注外界动态和未来趋势,及时作出相应的战略调整,这样才能应对挑战、把握未来。柯达胶卷、诺基亚手机,曾经风光无限,如今销声匿迹、空余传说。小米、华为、格兰仕因为与时俱进,运用科学的营销智慧,策划先进的商业模式,一举独占行业鳌头。


因此,今天不管是大企业还是小企业,老企业还是新企业,国企还是民企,都必须注重营销智慧、商业模式。


但是,如今策划公司、策划“大师”满天飞,企业如果遇人不淑,轻则破财伤神,重则倾巢覆灭!导致策划行业的信任危机,进而出现一边是企业“病入膏肓”,急需“救命良方”;另一边是策划公司“良方满屋”,却因无人购买而被束之高阁。最后恶性循环演变成两败俱伤的局面!



企业怎样才能慧眼识珠?怎样的外脑策划机构才是值得托付的呢?总体而言,一个优秀的策划公司需要具备三个要素:精良策划力、深厚整合力、高效执行力。


一、精良策划力:前瞻性与现实性兼顾


1、策划方案的前瞻性


不确定性是当今市场的显著特征,诺基亚没有预见到苹果的迅速崛起,结果一蹶不振;实体店没有预见到电商的快速崛起,结果是大批倒闭;微商没有预见到社交新零售的崛起,虽卯足了劲,依然无法腾飞。


管理大师拉姆·查兰在求胜于未知一书中,把不确定性分两种:一种是经营性不确定性,一种是结构性不确定性。前者在一定程度上的预知范围之内,对既有格局不会产生根本性影响,但会影响盈亏;后者则会改变产业格局,从而带来根本性影响。苹果对诺基亚的冲击,以及历次全球性的技术革命,对于企业来说,都是结构的不确定性,他们不是来源于政策、管理、品控以及同行中的竞争对手,而是来源于生产力发展的根本性推动力。


这样的变革,是常规的商业壁垒所不能阻挡的,生产力进步所产生的变革,符合墨菲定律,只要有可能,一定会发生。随着互联网技术的崛起,即使没有马云,也会有牛云。星星之火可以燎原,谁都不能独善其身。


近年来,我们常说的一句话是“民智已开”,信息不对称的状态已经被打破,传统的商业壁垒,不因商战杀伐而瓦解,却被信息洪流所吞没。


如何基于这样的不确定性来制定营销策略,就必须对市场有深入研究,哪些是常数,哪些是变量,都要依据不同的市场条件来确定。比如社交新零售的运用,从某种角度讲,是对品牌战略的冲击,但却是当前市场不可回避的热点。


16年的不断探索,对市场的深入研究,胜道策划一直处于主动求变中,关注着市场的动向以及可能孕育出的新模式,唯有如此,才能具有应对各种市场不确定性的优势,成为有效落地的保障。


2、策划方案的现实性


前面谈到市场的变数,需要前瞻性的方案,而如何在当下能够生存,则需要成熟的工具,罗马不是一天建成的,需要工匠,更需要工匠精神。前几年许多声势浩大的企业一夜之间崛起,搞出一系列的互联网项目,却在两三年之间轰然崩塌,这反映出战略上的“老花眼”倾向,也就是能看到未来,看不到当下,有些则是虚幻的设想和人云亦云的套路。


未来最大的特点就是不确定性,而应对不确定性最可靠的后盾就是基于现实的营销智慧,可以解决眼下现金流的问题,可以快速激励军心、增强团队凝聚力。


基于16年的市场一线实战经验,胜道策划善于在商场的洪流中稳扎稳打,提炼升华,从而打造出强有力的营销、招商、销售的“三大武艺”,即“超级故事”、“尖刀工具”和“百万金店”,这些都是在现实市场中被多个成功案例证明有效的“武器”。




二、深厚整合力:让方案如虎添翼


随着全球化的发展,牵一发而动全身,国与国之间尚且要互通有无,何况企业和市场之间。没有哪家企业不依赖资源合作,而能把整个产业链建造起来。胜道策划正是深刻认识到了这一点。成为了产品、渠道、媒体、人力等各类资源之间的纽带,从而让企业能够扬长避短,节省辅助性的开支,把好钢真正用在刀刃上。同时,通过资源整合、调遣,促成客户间的合作,也避免了团队的臃肿,降低了自身的管理压力。


三分策划,七分执行。在以往的项目中,胜道常常要为客户做各类的资源配置。比如,客户公司缺少经理人,就为客户推荐经理人;客户需要招商资源,就为客户提供招商资源;需要技术支持,就为其联系技术支持;需要平台给平台;需要渠道给渠道;需要产品给产品;需要人才给人才;需要媒体给媒体,胜道好像成了魔术师,也成了万花筒。这些都是依靠资源的积累,没有这些积累,可以说,让客户拿个方案去执行,大多数客户也是一头雾水。


胜道策划之所以敢说不做甩手掌柜,除了方案务求精良、服务务求到位,不可或缺的重要因素,就是有深厚的资源整合能力。16年来,健康行业、养老产业、食品行业的积累,当中与百余家企业所维持的良好合作,让胜道有了强大的资源调遣能力。


三、高效执行力:主导实施,亲身示范


胜道策划对客户的选择,从来不是来者不拒。之所以有所选择,不仅仅是出于爱惜羽毛,谨慎对待每一个案例,也是因为优质的产品和项目,胜道更乐意亲身参与,胜道所参与的每一个客户的项目,都会用心投入,因此对客户的选择往往比较严苛。


所有客户都希望能得到充分的落地执行、样板示范,而胜道在这事上也绝不含糊。远的不说,近一年来,胜道在每个客户的项目中都有不同程度的参与。对于酒要红,胜道直接参与其社交电商平台的打造和推广;对于诚惠系列农产品,则亲自牵线搭桥,为其开拓旅销渠道。对于超分子,则亲身参与医馆渠道的打造,和品牌推广。目前还在进行中的趣寻蟹食系列,从方案到落地,胜道策划公司都是直接主导,为客户在市场运作上做好示范。



趣寻蟹食营销方案制定


年初,知名“创富女神”、四川和金金商贸公司总经理徐香女士找到胜道策划,希望获得胜道策划的合作,将该公司主打产品“趣寻”蟹食系列推向市场。胜道对趣寻产品和市场做了深入的研究,最终结合“营养健康”“爱的传递”两大主题,提出了营销方案,客户通过后,方案得到迅速的落地。


迅速建立线上推广体系


8月初,趣寻社交电商平台正式上线,媒体报道同步上线。随即,我们组织趣寻的员工,迅速建群,微信群培训密切跟进。群内由我们派员示范,指导会员如何注册,以及通过销售、分享来赚钱。趣寻员工迅速掌握了推广方法,一切都是趁热打铁,紧锣密鼓地进行着。


蟹食品鉴会打响地面第一枪


8月中旬,以“爱”为主题的蟹食品鉴会在胜道策划公司总部成功举行。品鉴会为来宾提供了多种蟹粉菜品,还为参会者精心准备了随手礼,在中秋佳节之际,华夏团圆之时,一份既美味、又营养,既时尚、又典雅,既高档、又温馨的中秋大礼,成为参会者的一份惊喜。参会来宾们乘兴而来,尽兴而归。同时,我们为趣寻打造的销售、招商策略,在会上进行了充分的宣讲,获得了来宾的盛赞,以及热情的参与。


组建专业团队开发精准渠道


我们组建专业的趣寻团队,进行渠道开发工作。由于蟹粉这个美食“全新物种”,了解的人不太多,所以需要进行直观的渠道宣教。公司配备了试吃装,地推团队手持试吃装和宣传物料,进行渠道拜访,让渠道商品鉴。味蕾是不会说谎的,当品鉴到了蟹粉、飘香醉蟹的独特美味后,渠道商们纷纷表示出浓厚的合作兴趣。这样的全新美食品类,也很大程度上丰富了渠道商的产品,增加了终端食客的诱惑力。因为趣寻成为了餐饮、企事业单位、礼品公司的美味当家、馈赠佳品。


全国各地推广活动同步开展

时尚名媛们齐聚上海白色长廊party为趣寻飘香蟹代言


在胜道的带动下,趣寻在全国各地的活动迅速开展起来。9月7日,一年一度的时尚博主千人名媛白色party在上海隆重举行,来自国内外时尚界千名高端时尚人群、知名设计师、时尚名媛们相聚上海,共赴盛宴。趣寻飘香蟹作为官方指定品鉴食品亮相活动现场,受到时尚名媛和设计师们的热烈称赞,拍照留影,表示为趣寻代言。趣寻飘香熟醉蟹成为新晋网红。


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胜道营销策划公司:保健食品营销策划健康品营销策划农副食品营销策划功能食品营销策划酒茶营销策划化妆品营销策划西安品牌策划设计公司。15年专业于健康、食品、美妆的品牌、设计、广告、招商、销售策划,电话18392401413


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  胜道策划公司仅此一家,别无分店。因为营销策划工作的价值就在于对营销方案的精雕细琢、细细打磨,纯手工、纯原创,且每一个方案都需李道胜先生亲自操刀,所以无法流水线、批量化“生产”方案,这样的方案“生产”出来是对客户的不负责,甚至会加速项目的死亡!
  正是由于纯手工、纯原创的原因,胜道策划一年服务的客户非常有限,敬请谅解!也谢绝所谓“出一套初稿看看”等要求,因为策划工作是系统、科学、缜密的智慧工程,一启动策划,就需深度扎进去。浅尝辄止、隔靴搔痒般的“初稿”反而是耽误你的事!合作一事,就是你刚好需要,我刚好专业;你信我,我回报你。敬请理解!
 
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