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实体经济下滑,这家店却用了4年成就零售霸业
作者:胜道策划  发表日期:2019-9-30  浏览次数:54
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这几年在互联网大潮下,实体店大部分门可罗雀,然而,有一家店却例外,最近两年它在中国市场迅速崛起,开始占据了各大大小小的购物中心。在西安的大街小巷,钟楼、小寨、高新,甚至城中村附近,随处可见,那就是名创优品(MINISO)。



一、名创优品 优选好品


这是一个什么样的店铺呢?


是一个让你有底气的店。简单来说,就是你领着孩子进去,可以毫无顾忌地对孩子说“随便挑”的一个购物店。


名创优品成立于2013年,由日本设计师三宅顺也和中国青年企业家叶国富在东京共同创立,商品囊括创意家居、日用百货、生活用品、健康美容、潮流饰品、办公用品、文体礼品、数码配件、精品包饰、季节性产品等,超过10000种产品,涵盖生活所需的方方面面。



2017年名创优品销售额达120亿,已在全球开店超过2600家,与70多个国家地区签订战略合作协议,并提出2020年实现“百国千亿万店”的计划。


所有的成功,都不是偶然的。


营销的基础是为顾客提供价值。因为合理的才会长久。如果产品好顾客复购就会高,那就可以持续有钱赚;如果产品足够好,客户满意度高,产品就有了更强的更长久的生命力。


二、名创优品到底做对了什么?


胜道策划公司为健康行业、食品行业做过多个成功的店面营销案例,由于职业的习惯,一直在研究那些成功的店面品牌。我们会发现,“名创优品”的成功它集合了各方面的优势所在:


1.价格低。2013年成立以来,名创优品以低成本、低毛利、低价格的策略主打低端生活百货,所以当我们走进名创优品,基本不用看价签多少钱,因为都在我们的承受范围之内。


2.轻设计。如果名创优品和10元店有什么区别,明显的一个区别就是它有自己的货源和渠道,而非卖别人的东西,自己的东西是经过自己用心设计的。店招有明显的辨识度,店内整洁、明亮、干净,产品品类齐全、包装精致、品质较好。这些对于普通消费者的日常需求来说,已经够了。


3.扩散快。名创优品借助新零售概念快速扩张。根据公开信息,它在全球86个国家和地区开设了3600多家门店,营收170亿元,员工突破30000人。


4.性价比。对于偶尔出差可能会用一次的洗漱用品袋,在名创优品仅售20元左右,对消费者来说是很划算的。


三、构筑品牌年轻化,热搜流量高度化


随着国内消费阶梯的形成以及消费结构的调整,越来越多的年轻消费群体肯花钱“投资自己”。并且越来越多的年轻人愿意花费时间和金钱,让自己和生活更美丽。但对于企业而言,如何构筑品牌年轻化、打造产品壁垒、加速产品更新迭代,才是赢得年青一代消费群体喜爱的重要原因,这也是每一个企业当下需要聚焦并解决的难题。


名创优品携Go Girl系列新品登上2020纽约时装周,名创优品的街拍广告还登上时代广场路透社+纳斯达克大屏幕,狠狠刷了一波存在感。自登上纽约时尚舞台,名创优品在微博、微信、时尚KOL圈等社交媒体平台引发了大量关注,热搜流量达到一个高峰,这还是普通消费者眼中那个无比“亲民”的名创优品吗?对名创优品女孩来说,她们喜爱的品牌登上纽约时装周秀场,意味着从前可望而不可及的时尚秀场同款,今后却能轻松拥有。



四、“优质低价”才是实体店的出路


事实上,一些实体零售商已经将“优质低价”策略应用纯熟,并且取得了较好的市场效应,比如优衣库、宜家、名创优品等。2015年,宜家销售收入319亿欧元,增长11.2%;优衣库销售收入16817亿日元,增长21.6%;名创优品销售收入50亿元人民币,增长100%。


从宜家、优衣库到名创优品,我们忽略其经营品类、门店类型、贩卖方式等不同,抽象出核心的商业逻辑,那就是“优质低价”。

在品牌上,以高逼格的形象吸引消费者;而在价格上,则以平民价位促成交易。以优衣库为例,一件莫代尔面料的白衬衣,价格可低至129元,而同等品质的衣服在一些专柜价格要到350元以上,甚至更高。


这些案例无不显示:未来的实体店要生存,就必须走“优质低价”的路,要革了传统零售业的命。


五、为何“优质低价”能做成的只有小米和名创优品?


名创优品的成功,也导致模仿追随者众多。2015年出来很多名创优品的模仿者,但在这几年全死了。原因就是达不到一定的规模,很难盈利。低毛利是一场长跑,这个东西讲起来很容易,但做到很难。


优质低价的商业模式,目前在中国做成功的只有名创优品和小米。


2019年4月12日,在哈佛商学院炉边谈话中,名创优品全球创始人叶国富总结分享了名创优品六年来的增长方法论,他提出:“名创优品为什么能这么快地走向全世界?我觉得是因为两个坚持:



一是坚持做好产品和好设计;二是坚持做低毛利,不赚快钱。

以产品为中心,把毛利做得极低,然后持续地盈利。这是所有优秀的零售企业永续的经营哲学。因为只有坚持低毛利,门槛才会越来越高,竞争对手才进不来。”


在当今环境下,世界经济增长乏力,高性价比的产品越来越受到消费者的青睐,因此专注做好产品才是对消费者的良心回馈,这也是品牌持续发展的根本。更何况,新零售时代下,机遇与挑战并存!


今天全球的经济都很萧条,但大家追求好产品,追求性价比的这种理念,在全世界都是统一的,名创优品还能受到众多年轻消费群体的拥护,不仅未受影响反而逆势发展,仅用6年时间,便成长为一个拥有3600家门店的品牌,这与其产品多元、设计新颖、价格合理、服务到位等多方面的原因密不可分。


叶国富提到,“我认为技术不是核心竞争力,你有别人也马上就能有。零售企业最核心最本质的东西,一定是要重视产品品质、设计和性价比。”


胜道策划获得的资讯是,名创优品正在策划IPO,或将筹资约10亿美元,交易地点可能会在香港或美国进行,近日已与投行接洽。名创优品要上市了。截止目前,名创优品在全球86个国家和地区开设了3600多家门店,并且这个数量仍在保持增长。

未来,名创优品的发展空间仍然是不可估量的!而这样的经营模式,胜道策划认为,对于健康行业、食品行业的经营者,有非常大的借鉴价值。






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