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二次合作 正大集团不老驿站养生馆 世界500强 百城千店工程
服务品牌:正大集团
服务内容:品牌营销策划
项目介绍:世界500强企业,走品牌连锁模式。不老驿站是正大精准健康管理的落地项目,这是黄虎先生和胜道策划的第二次合作。第一次合作是“世卫三保”,此次是俩公司再续前缘,携手策划打造世界五百强品牌——正大精准健康管理连锁品牌——不老驿站!不老驿站,专营五降001(五降一减),帮助消费者降血压、降血糖、降血脂、降尿酸、降肝脂、减体重。


虎哥携手五百强 胜道策划续辉煌

百万金店系统花落正大集团



胜道策划正式宣布一条重磅的好消息!虎哥和胜道策划公司总经理李道胜先生继“世卫三保”后再续前缘,携手策划打造世界五百强品牌——正大精准健康管理连锁品牌——不老驿站,专营五降001(五降一减),帮助消费者降血压、降血糖、降血脂、降尿酸、降肝脂、减体重。



健康产业在2017年大环境的动荡、严管下,几乎半数以上的同行们无奈向“寒冬”妥协,选择了“蛰伏”!但是,“蛰伏”是韬光养晦、养精蓄锐,不是一蹶不振,而是为了“雄起”。惊蛰已过,健康产业人士该觉醒和雄起了,忙碌于“春耕”了!说到这,不得不提一个人,他在哀鸿一片的2017年非但没有蛰伏,反而凭借多个高精尖的项目实现华丽转身,逆势飞扬、高歌猛进,单品年销数亿元已是常态,且持续十余年之久!他就是业界最低调的大佬——同仁尊称“虎哥”!


2018年年初,胜道策划多年后接手虎哥运作的新项目——正大集团的五降001,这款天字1号产品已在医院营养科存在很多年,现在要把他落地到市场上,以店面的形式销售。下面详解营销策划过程。


世界500强出品·坚持吃绝对有效果,但是卖不动


五降001是特膳001号专利产品,25家三甲级医院营养科应用12,正大集团出品,背景不可谓不强;在医院营养科被医生开出去的五降001,帮助很多人恢复了健康,在2017年的市场测试中,也有明确的数据显示,坚持吃身体状况一定会向好改善。然而,被称为特膳天字批文的“特膳001”,为什么市场动销这么艰难,要走连锁加盟店的形式销售呢?


特膳食品,如何做出保健品功效?


这是因为,五降001是特膳食品,说白了就像挂面、水果一样的普通食品,他不具备药品的治疗效果,也没有保健食品的辅助康复功效,这让五降001的销售渠道狭窄起来:


一是没有批号,没法去医疗机构、医院、药店、连锁医药超市等渠道,这导致流通环节急剧减少,市场通道腰斩;


二是广告宣传不好做。现在的广告法非常严苛,治疗、治愈、功能等和医疗有关的任何字眼都不能出现在宣传广告中;


三是招商不好做。当流通渠道小、广告没法往外打、会销国家监管太严的时候,就没法招商,毕竟,代理商拿产品以后没法往外卖,就会兴趣缺缺。


所以说,五降001根本没法走传统营销路线,如果走以前的老路子,结果就是死胡同。


精准定位,让消费者知道你卖的是什么


万科:卖房的;脑白金:保健品,送礼的;背背佳:针对驼背的……市场上卖的大火的产品,无不一句话能说清自己的身份。这样做有两个好处:1.公司知道我们做什么的;2.消费者知道我们做什么的。


中国有句俗话:是药三分毒;保健品的名声在中国并不好听。好在五降001既不是药,也不是保健食品。胜道策划针对五降001的情况,多次进行项目沟通,并且研究产品情况,明确定位:五降001,具有特殊功能的特膳食品,可以代餐食用。


或许有人问,代餐用的食品,怎么会有效果呢?请看黄帝内经·太素》:“空腹食之为食物,患者食之为药物”,反映出“药食同源”的思想。这说明,在原始时期,药食是不分家的,随着人类活动和经验的积累,药食逐渐分化。但是,人们对药食两用类食物倍加珍惜,常常多角度食用,为营养健康打基础。


可以说,五降001既能像药品一样有功效性且能够治病,同时又像食品一样安全无任何毒副作用,是药却无药物毒性、是食却具药物功能,这种药物食物功能特点合为一体的产品,消费者一定会感兴趣的。


这种案例近年来也是具有广泛的市场,比如张悟本炒绿豆,全国把绿豆卖断货;台湾营养大师林光常做排毒餐,全台湾的地瓜都被炒的断供了。这些现象充分说明,中国人是认可药食同源,病从口入也从口出的。为此,胜道策划为不老驿站主卖品五降001的定位是:代餐食疗产品。跳出保健品和药物的圈子。


配方好,研发得力——五降001,不老驿站主卖品


五降001既有药物的药理作用,同时又像食品一样安全,而且医学上从古至今对药物和食物之间功能特点的相互转化都是认可的,我们就把产品定性为“药食同源”的药物、食物交叉药用食物,也就顺理成章成了药食同源当今第一品牌。


可仅仅模棱两可的“药食同源”概念似乎并不足以解决产品当下面临的问题,在诉求的过程中只能让消费者明白和知晓:从古至今药和食物是具有某种共性的,似乎跟我们的产品没有什么关系。我们的产品是药食同源产品,但能满足消费者什么需求?能解决消费者什么问题?让消费者购买我们产品的理由是什么?


显然,在药食同源的大前提下,我们还得冠以产品某种功能性,让产品具有能解决消费者某种需求的功能。


不走寻常路:“样板店+品牌连锁销售模式


由于不老驿站的五降001没有药品批号,没有,这就注定了与药店、医药超市、院线等传统渠道无缘。如果不老驿站不开发真正属于自己的销售渠道,那产品的策划就是做得再好也还是无济于事,最终的结果还是会功亏一篑。


不老驿站想打开市场并迅速扩张,就必须走直营+连锁的路子,以样板旗舰店对外整合输出,以自营连锁加盟的思路对外扩张,最终迅速掠夺市场!胜道策划项目组针对产品现状设计出了自建通路策略,为了保证市场效果和出于对客户的重视和全心全意服务的态度,胜道策划的董事长李道胜率团队亲自操刀不老驿站项目,亲自为项目的落地执行把关,创造出食疗代餐产品的新奇迹。


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  胜道策划公司仅此一家,别无分店。因为营销策划工作的价值就在于对营销方案的精雕细琢、细细打磨,纯手工、纯原创,且每一个方案都需李道胜先生亲自操刀,所以无法流水线、批量化“生产”方案,这样的方案“生产”出来是对客户的不负责,甚至会加速项目的死亡!
  正是由于纯手工、纯原创的原因,胜道策划一年服务的客户非常有限,敬请谅解!也谢绝所谓“出一套初稿看看”等要求,因为策划工作是系统、科学、缜密的智慧工程,一启动策划,就需深度扎进去。浅尝辄止、隔靴搔痒般的“初稿”反而是耽误你的事!合作一事,就是你刚好需要,我刚好专业;你信我,我回报你。敬请理解!
 
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